Kontekstowy model skuteczności negocjacji
- Sytuacja
- Osoba
Negocjacje to temat oferowanych i poszukiwanych na rynku szkoleń rozwijających kompetencje. Poznanie technik negocjacyjnych to także propozycje planów rozwojowych pracowników i osób prowadzących biznes. Czymże są negocjacje? Mówiąc naukowo i rzeczowo: jest to interakcja, w czasie której strony zaangażowane w realizację osobistych celów dostrzegają konieczność współdziałania i poszukują satysfakcjonującego je rozwiązania na drodze strategicznej wymiany informacji.
- Negocjator
- Miejsce
- Rynek
- Kultura
- Zadanie
Środowisko, w którym są prowadzone negocjacje mają znaczenie na ich przebieg, tak samo jak miejsce wybrane do ich prowadzenia oraz ich przedmiot. Wpływ na przebieg negocjacji ma także charakterystyka społeczna grupy (organizacja) i kulturowa sytuacja negocjacyjna.
Charakterystyka negocjatora, czyli indywidualnej osoby bądź osób pełniącej rolę negocjatora, obejmujący szerokie spektrum cech osobowościowych, demograficznych i związanych z jej doświadczeniem
